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伊頓流量型業務強勁增長 渠道策略大顯神通

成版人茄子视频app發布:2020-02-25    類別:市場活動    編輯:admin    點擊數:

       上海——2016年7月26日-27日,全球領先的動力管理公司伊頓在滬成功開啟“伊頓客戶日”系列活動,伊頓FLOW流量型業務上半年答謝暨下半年計劃會作為客戶答謝日首場活動在伊頓上海總部順利拉開帷幕,來自東區的伊頓FLOW流量型業務核心代理商共聚一堂,分享交流2016上半年的驕人業績以及下半年的業務增長策略,探討如何在新的機遇與挑戰下開拓創新、精誠合作。本次活動以“伊指江山 以道致勝”為主題,充分顯示了伊頓全面踐行“伊帶E路”、構建可持續性發展渠道生態鏈的決心,以及對渠道建設的高度重視和持續投入。

       伊頓電氣集團亞太區高級副總裁兼電能質量業務部總經理柯瑞達(Christopher Butler)出席了本次會議,并與到場嘉賓共同回顧了數據存儲的發展歷程以及發展趨勢,他提出:“隨著大數據、物聯網等新興產業的發展,數據中心對IT基礎設施的要求也在不斷變化,伊頓將借助領先全球的技術和經驗結合當今中國數據中心行業發展趨勢,不斷創新,幫助FLOW業務渠道伙伴在大數據時代搶占先機、贏得市場。”

 

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伊頓電氣集團亞太區高級副總裁兼電能質量業務部總經理柯瑞達(Christopher Butler)

 

 

       伊頓電能質量業務部伊頓品牌業務大中華區總經理曲穎(Lisa Kuk)女士總結了2016上半年FLOW業務的整體表現及市場情況,并與參會嘉賓共同分享探討接下來的業務增長策略。她表示:“秉承‘得渠道者得天下’的渠道理念,經過一年半的夯實,在渠道管理部和區域銷售的創新努力與伊頓支持部門的迅速配合下,2016年上半年,伊頓FLOW業務取得了55%的驚人增長,活躍代理商數量也獲得了100%的跳躍式增長。伊頓將蓄勢謀遠,繼續完善積極的渠道策略,為中國的合作伙伴們提供最大的支持,包括但不限于產品及解決方案、全生命周期服務、系統培訓認證體系以及強有力的渠道激勵策略等。”

 

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伊頓電能質量業務部伊頓品牌業務大中華區總經理曲穎(Lisa Kuk)

 

       伊頓FLOW流量型渠道業務,是伊頓自2015年起創新的20-200KVA 功率段UPS產品銷售模式,這一功率段產品的銷售額占中國UPS市場的37%,是收入貢獻最大的一個細分市場。這一市場也是伊頓的重中之重。2016年,在UPS市場競爭激烈并增長放緩的情況下,伊頓流量型業務逆勢而上,取得了55%增長率的可喜業績。市場數據和實踐表明,伊頓人的努力、創新和實踐策略得到了行業客戶及最終用戶的高度肯定。伊頓流量型產品包括伊頓、山特雙品牌運作,這是伊頓在此功率段成功的關鍵要素;而伊頓創新的流量型業務的渠道模式也一直備受市場高度關注。“在20-200kVA這一市場上,伊頓堅持分銷和項目制相結合的方式,爭取讓每個電源分銷商都變成系統集成商。”曲穎(Lisa Kuk)女士說。
       20-200kVA功率段的UPS產品比較特殊,其銷售模式既可以采用分銷式也可以按照項目式,對于伊頓和其代理商來說都是一項挑戰。如果單純按分銷的模式進行銷售,很可能會陷入價格戰;而如果單純按項目進行銷售,銷售量又很難在短期內有明顯提升。伊頓的方法則是將分銷型和項目型的特點相結合,按做項目的方式做流量型產品,將產品以解決方案的形式提供給客戶。同時,伊頓通過大力發展和培養合作伙伴,提升代理商的技術能力和銷售技巧,大大促進了這一功率段產品的銷售量,實現了2016上半年新的業績突破。

 

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